國際商務碩士是重點報考專碩之一，隨著專碩發展態勢升溫，報考專碩的人越來越多，競爭加大，考生要抓緊復習。下面掌成好課在線和大家分享國際商務碩士重要立場型談判考點的同步練習，希望大家能夠在實踐中不斷提升專業素養。

2016國際商務碩士考研：立場型談判考點練習

　　1.立場型談判又稱為( )

　　A.硬式談判 B.原則型談判

　　C.價值型談判 D.讓步型談判

　　2.便于雙方談判人員交流思想感情的是( )

　　A.主場談判 B.客場談判

　　C.書面談判 D.口頭談判

　　3.只適用于交易條件比較規范明確、內容比較簡單的談判方式是( )

　　A.書面談判 B.口頭談判

　　C.客場談判 D.中立點談判

　　4.國際商務談判中最首要的目的是獲得( )

　　A.信譽 B.信息

　　C.經濟利益 D.良好的交易關系

　　5.談判過程的主體階段是( )

　　A.開局 B.準備

　　C.簽約 D.正式談判

　　6.商務方面人員主要負責談判的條款是( )

　　A.擔保 B.價格

　　C.產品驗收 D.合同權利

　　7.當談判人員遠離集體和上級領導而獨自與對方談判時，特別需要的素質是( )

　　A.專業知識 B.個人性格

　　C.年輕化 D.主觀能動性

　　8.支付方式對談判最大的影響是( )

　　A.匯率風險 B.利息損失

　　C.預期利潤的變化 D.市場風險

　　9.按載體來劃分，可將談判信息分為語言信息、文字信息、聲像信息和( )

　　A.實物信息 B.自然環境信息

　　C.社會環境信息 D.科技性信息

　　10.成交階段最主要的目標是( )

　　A.作出讓步 B.慶賀達成協議

　　C.力求盡快達成協議 D.場外交易

　　參考答案:ADACD,BBAAC